$slug = "negocjacje-zakupowe"
$category = "sprzedaz"
$pso = null
$date = "2025-04-19"
$product = array(
"Product" => array(
"id" => "156",
"created" => "2011-07-21 11:31:05",
"modified" => "2021-06-22 17:28:41",
"active" => "1",
"name" => "Negocjacje zakupowe",
"title" => "Negocjacje Zakupowe",
"subtitle" => "",
"description" => "<p>
</p>
<p>
Pracujesz w Dziale Zakupów?</p>
<div>
</div>
<div>
Pragniesz rozwinąć swoje umiejętności z zakresu negocjacji zakupowych?</div>
<div>
</div>
<div>
Poznaj szkolenie dla Zakupowców, podczas którego dowiesz się jak negocjować, aby uzyskać najkorzystniejsze warunki.</div>
<div>
</div>
<div>
Szkolenie ma formułę intensywnego i dynamicznego warsztatu. Opiera się na analizie licznych przypadków negocjacyjnych i prezentacji skutecznych strategii. Podczas ćwiczeń, gier i symulacji negocjacyjnych uczestnicy przenoszą poznane narzędzia, techniki i rozwiązania do środowiska swoich Działów Zakupów. Głównym zamierzeniem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji personalnych i społecznych, pozwalających na wykorzystanie mocnych stron oraz dobrych praktyk podczas spotkań negocjacyjnych.szkolenia</div>
",
"opinion_url" => "",
"slug" => "negocjacje-zakupowe",
"code" => "znz",
"photo" => "cdbf2a03a118fc3cc792d053d840902549fc0867.png",
"thumb" => "f8eb2369e61ecc3111c63ad0a7155422841157d8.png",
"mini" => "b74b897c39e2b71bcd0e55e82822c9a749112ec8.png",
"training" => "1",
"group_only" => "0",
"partner" => null,
"type_img" => "",
"partner_link" => "",
"tag" => "",
"envalued" => "0",
"envalued_hide_price" => "0",
"envalued_target" => "http://szkolenia.envalued.pl/sprzedaz/zaawansowane-negocjacje-zakupowe",
"sip" => "znz",
"sss_tsvector" => "'analiza':42 'dobre':85 'dobry':85 'dowiedzieć':24 'dynamiczny':37 'dziale':7 'dziać':66 'dział':7,66 'działa':7 'formuła':34 'gier':52 'gra':52 'gł':70 'intensywny':35 'jaka':26 'kompetencja':75 'liczny':43 'mocny':82 'najkorzystniejszy':30 'narzędzie':59 'negocjacja':1,3,16 'negocjacje':1,3,16 'negocjacyjny':45,55 'negocjacyjnych.szkolenia':89 'negocjować':27 'opierać':39 'personalna':76 'personalny':76 'poznać':18,58 'pozwalać':79 'pracować':5 'pragnąć':10 'praktyk':86 'praktyka':86 'praktyki':86 'prezentacja':47 'przenosić':57 'rega':23 'rozwinąć':11 'rozwiązanie':62 'rozwiązać':62 'skuteczny':48 'spotkanie':88 'spotkać':88 'społeczny':78 'strategia':49 'strona':83 'strony':83 'swoich':65 'symulacja':54 'szkolenie':19,32,72 'szkolić':19,32,72 'technik':60 'technika':60 'uczestnik':56 'umiejętność':13 'uzyskać':29 'warsztat':38 'warunek':31 'warunki':31 'wykorzystać':81 'wzmocnienie':74 'wzmocnić':74 'zakres':15 'zakup':8,68 'zakupić':8,68 'zakupowy':2,4,17 'zamierzenie':71 'zamierzyć':71 'ćwiczenie':51 'ćwiczeń':51 'ćwiczyć':51 'środowisko':64"
),
"ProductSkill" => array(),
"ProductInfo" => array(
array(),
array()
),
"ProductFeature" => array(
array(),
array(),
array(),
array()
)
)
$id = "156"
$productVariant = array()
ProductsController::trg_w38() - APP/controllers/products_controller.php, line 142
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 205
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58
Notice (8): Undefined index: ProductVariant [APP/controllers/products_controller.php, line 143]
$slug = "negocjacje-zakupowe"
$category = "sprzedaz"
$pso = null
$date = "2025-04-19"
$product = array(
"Product" => array(
"id" => "156",
"created" => "2011-07-21 11:31:05",
"modified" => "2021-06-22 17:28:41",
"active" => "1",
"name" => "Negocjacje zakupowe",
"title" => "Negocjacje Zakupowe",
"subtitle" => "",
"description" => "<p>
</p>
<p>
Pracujesz w Dziale Zakupów?</p>
<div>
</div>
<div>
Pragniesz rozwinąć swoje umiejętności z zakresu negocjacji zakupowych?</div>
<div>
</div>
<div>
Poznaj szkolenie dla Zakupowców, podczas którego dowiesz się jak negocjować, aby uzyskać najkorzystniejsze warunki.</div>
<div>
</div>
<div>
Szkolenie ma formułę intensywnego i dynamicznego warsztatu. Opiera się na analizie licznych przypadków negocjacyjnych i prezentacji skutecznych strategii. Podczas ćwiczeń, gier i symulacji negocjacyjnych uczestnicy przenoszą poznane narzędzia, techniki i rozwiązania do środowiska swoich Działów Zakupów. Głównym zamierzeniem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji personalnych i społecznych, pozwalających na wykorzystanie mocnych stron oraz dobrych praktyk podczas spotkań negocjacyjnych.szkolenia</div>
",
"opinion_url" => "",
"slug" => "negocjacje-zakupowe",
"code" => "znz",
"photo" => "cdbf2a03a118fc3cc792d053d840902549fc0867.png",
"thumb" => "f8eb2369e61ecc3111c63ad0a7155422841157d8.png",
"mini" => "b74b897c39e2b71bcd0e55e82822c9a749112ec8.png",
"training" => "1",
"group_only" => "0",
"partner" => null,
"type_img" => "",
"partner_link" => "",
"tag" => "",
"envalued" => "0",
"envalued_hide_price" => "0",
"envalued_target" => "http://szkolenia.envalued.pl/sprzedaz/zaawansowane-negocjacje-zakupowe",
"sip" => "znz",
"sss_tsvector" => "'analiza':42 'dobre':85 'dobry':85 'dowiedzieć':24 'dynamiczny':37 'dziale':7 'dziać':66 'dział':7,66 'działa':7 'formuła':34 'gier':52 'gra':52 'gł':70 'intensywny':35 'jaka':26 'kompetencja':75 'liczny':43 'mocny':82 'najkorzystniejszy':30 'narzędzie':59 'negocjacja':1,3,16 'negocjacje':1,3,16 'negocjacyjny':45,55 'negocjacyjnych.szkolenia':89 'negocjować':27 'opierać':39 'personalna':76 'personalny':76 'poznać':18,58 'pozwalać':79 'pracować':5 'pragnąć':10 'praktyk':86 'praktyka':86 'praktyki':86 'prezentacja':47 'przenosić':57 'rega':23 'rozwinąć':11 'rozwiązanie':62 'rozwiązać':62 'skuteczny':48 'spotkanie':88 'spotkać':88 'społeczny':78 'strategia':49 'strona':83 'strony':83 'swoich':65 'symulacja':54 'szkolenie':19,32,72 'szkolić':19,32,72 'technik':60 'technika':60 'uczestnik':56 'umiejętność':13 'uzyskać':29 'warsztat':38 'warunek':31 'warunki':31 'wykorzystać':81 'wzmocnienie':74 'wzmocnić':74 'zakres':15 'zakup':8,68 'zakupić':8,68 'zakupowy':2,4,17 'zamierzenie':71 'zamierzyć':71 'ćwiczenie':51 'ćwiczeń':51 'ćwiczyć':51 'środowisko':64"
),
"ProductSkill" => array(),
"ProductInfo" => array(
array(),
array()
),
"ProductFeature" => array(
array(),
array(),
array(),
array()
)
)
$id = "156"
$productVariant = array()
ProductsController::trg_w38() - APP/controllers/products_controller.php, line 143
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 205
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58
Notice (8): Undefined index: Place [APP/controllers/products_controller.php, line 144]
$slug = "negocjacje-zakupowe"
$category = "sprzedaz"
$pso = null
$date = "2025-04-19"
$product = array(
"Product" => array(
"id" => "156",
"created" => "2011-07-21 11:31:05",
"modified" => "2021-06-22 17:28:41",
"active" => "1",
"name" => "Negocjacje zakupowe",
"title" => "Negocjacje Zakupowe",
"subtitle" => "",
"description" => "<p>
</p>
<p>
Pracujesz w Dziale Zakupów?</p>
<div>
</div>
<div>
Pragniesz rozwinąć swoje umiejętności z zakresu negocjacji zakupowych?</div>
<div>
</div>
<div>
Poznaj szkolenie dla Zakupowców, podczas którego dowiesz się jak negocjować, aby uzyskać najkorzystniejsze warunki.</div>
<div>
</div>
<div>
Szkolenie ma formułę intensywnego i dynamicznego warsztatu. Opiera się na analizie licznych przypadków negocjacyjnych i prezentacji skutecznych strategii. Podczas ćwiczeń, gier i symulacji negocjacyjnych uczestnicy przenoszą poznane narzędzia, techniki i rozwiązania do środowiska swoich Działów Zakupów. Głównym zamierzeniem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji personalnych i społecznych, pozwalających na wykorzystanie mocnych stron oraz dobrych praktyk podczas spotkań negocjacyjnych.szkolenia</div>
",
"opinion_url" => "",
"slug" => "negocjacje-zakupowe",
"code" => "znz",
"photo" => "cdbf2a03a118fc3cc792d053d840902549fc0867.png",
"thumb" => "f8eb2369e61ecc3111c63ad0a7155422841157d8.png",
"mini" => "b74b897c39e2b71bcd0e55e82822c9a749112ec8.png",
"training" => "1",
"group_only" => "0",
"partner" => null,
"type_img" => "",
"partner_link" => "",
"tag" => "",
"envalued" => "0",
"envalued_hide_price" => "0",
"envalued_target" => "http://szkolenia.envalued.pl/sprzedaz/zaawansowane-negocjacje-zakupowe",
"sip" => "znz",
"sss_tsvector" => "'analiza':42 'dobre':85 'dobry':85 'dowiedzieć':24 'dynamiczny':37 'dziale':7 'dziać':66 'dział':7,66 'działa':7 'formuła':34 'gier':52 'gra':52 'gł':70 'intensywny':35 'jaka':26 'kompetencja':75 'liczny':43 'mocny':82 'najkorzystniejszy':30 'narzędzie':59 'negocjacja':1,3,16 'negocjacje':1,3,16 'negocjacyjny':45,55 'negocjacyjnych.szkolenia':89 'negocjować':27 'opierać':39 'personalna':76 'personalny':76 'poznać':18,58 'pozwalać':79 'pracować':5 'pragnąć':10 'praktyk':86 'praktyka':86 'praktyki':86 'prezentacja':47 'przenosić':57 'rega':23 'rozwinąć':11 'rozwiązanie':62 'rozwiązać':62 'skuteczny':48 'spotkanie':88 'spotkać':88 'społeczny':78 'strategia':49 'strona':83 'strony':83 'swoich':65 'symulacja':54 'szkolenie':19,32,72 'szkolić':19,32,72 'technik':60 'technika':60 'uczestnik':56 'umiejętność':13 'uzyskać':29 'warsztat':38 'warunek':31 'warunki':31 'wykorzystać':81 'wzmocnienie':74 'wzmocnić':74 'zakres':15 'zakup':8,68 'zakupić':8,68 'zakupowy':2,4,17 'zamierzenie':71 'zamierzyć':71 'ćwiczenie':51 'ćwiczeń':51 'ćwiczyć':51 'środowisko':64"
),
"ProductSkill" => array(),
"ProductInfo" => array(
array(),
array()
),
"ProductFeature" => array(
array(),
array(),
array(),
array()
)
)
$id = "156"
$productVariant = array()
ProductsController::trg_w38() - APP/controllers/products_controller.php, line 144
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 205
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58
Pragniesz rozwinąć swoje umiejętności z zakresu negocjacji zakupowych?
Poznaj szkolenie dla Zakupowców, podczas którego dowiesz się jak negocjować, aby uzyskać najkorzystniejsze warunki.
Szkolenie ma formułę intensywnego i dynamicznego warsztatu. Opiera się na analizie licznych przypadków negocjacyjnych i prezentacji skutecznych strategii. Podczas ćwiczeń, gier i symulacji negocjacyjnych uczestnicy przenoszą poznane narzędzia, techniki i rozwiązania do środowiska swoich Działów Zakupów. Głównym zamierzeniem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji personalnych i społecznych, pozwalających na wykorzystanie mocnych stron oraz dobrych praktyk podczas spotkań negocjacyjnych.szkolenia
[ realizujemy szkolenia zarówno stacjonarne jak i w formule Live Training ]
Live Training to nie Webinar
To przede wszystkim Umiejętności, a nie jedynie Wiedza
include - APP/views/products/trg_w38.ctp, line 144
View::_render() - CORE/cake/libs/view/view.php, line 723
View::render() - CORE/cake/libs/view/view.php, line 419
Controller::render() - CORE/cake/libs/controller/controller.php, line 913
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 208
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58
SZKOLENIE OTWARTE
(Dla osoby)
Obecnie szkolenie jest niedostępne w formie otwartej (dla osoby).
Według mnie szkolenie zostało poprowadzone bardzo kompetentnie z uwzględnieniem indywidualnych oczekiwań zawodowych.
Najcennieszą rzeczą, którą zabieram ze sobą jest bardzo ciekawe spojrzenie prowadzącego na zachowania, relacje uczestników wraz ze specjalnymi radami indywidualnnymi na radzenie sobie z przypadłościami.
Opis szkolenia
Celem szkolenia jest przygotowanie pracowników Działów Zakupów do wykorzystania wiedzy i umiejętności obejmujących najistotniejsze elementy procesu negocjacyjnego. Akcenty zostaną przede wszystkim położone na analizie zachowań skutecznych negocjatorów, stylach prowadzenia negocjacji, jej etapach, a także najczęstszych błędach, które uniemożliwiają osiąganie zamierzonych celów.
Wesprzemy uczestników w diagnozie własnego stylu prowadzenia negocjacji oraz nauczymy profesjonalnego przygotowania procesu, planowania strategii, opracowania taktyki i wzmocnienia swojej pozycji negocjacyjnej. Przekonamy, że umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiednich działań i narzędzi, to kluczowa kompetencja skutecznego Zakupowca.
Korzyści dla uczestników szkolenia:
Formuła szkolenia jest kierowana do osób, które oczekują dynamicznego warsztatu szkoleniowego. Naszym celem jest wskazanie mocnych stron każdego z uczestników szkolenia i wskazanie najskuteczniejszych strategii negocjacyjnych. Pozwolą one w każdych okolicznościach na prowadzenie negocjacji w sposób ukierunkowany na efekt, bądź w sposób profesjonalny nadać inny bieg negocjacjom. Uczestnicy nauczą się jak wpływać na sukces firmy dzięki organizacji procesów zakupowych w oparciu o dobre praktyki oraz wzmacnianie własnych kompetencji, dzięki którym pozostaną silnymi negocjatorami. Przekonamy, że umiejętność dbania o interesy firmy i dobór odpowiednich działań, to kluczowa kompetencja skutecznego zakupowca.
Uczestnik po szkoleniu:
nauczy się stosować techniki wspierające każdy z etapów negocjacji zakupowych
pogłębi wiedzę w zakresie psychologicznych aspektów negocjacyjnych oraz elementów wywierania wpływu
pozna najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne oraz praktyczne sposoby ich zastosowania z perspektywy kupca
dowie się, jak stać się skutecznym negocjatorem potrafiącym efektywnie działać w obronie interesów swoich i firmy
pozna zasady wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej
poczuje większą swobodę działania oraz niższy poziom stresu związany z umiejętnością niepoddawania się manipulacjom i brudnym trickom
wymieni doświadczenia z innymi uczestnikami zajęć i stworzy własny bank dobrych praktyk
Program szkolenia
MODUŁ I
POSTAWA REAKTYWNA VS POSTAWA PROAKTYWNA KUPCA W NEGOCJACJACH
Pierwsza część warsztatu dotyczyć będzie przygotowania się do rozmowy z Dostawcą. Uświadomiona zostanie rola pracownika Działu Zakupów jako reprezentanta firmy, sytuacja negocjacyjna oraz perspektywa interesów potencjalnego Kontrahenta. Na podstawie kilkuetapowej symulacji w dwóch zespołach zostaną podsumowane efektywne i nieefektywne zachowania negocjatorów.
Zakres merytoryczny:
Rola działu zakupów w przedsiębiorstwie - misja, cele i działania wspierające oszczędności.
Zachowania negocjatorów reprezentujących Działy Zakupów zbliżające do porozumienia z Dostawcą i oddalające od niego.
Przyczyny możliwych impasów, różnic interesów oraz nieporozumień w trakcie negocjacji z Dostawcą.
Macierz siły i reakcji – od kooperacji do konfrontacji.
Narzędzia:
Model „Dojrzałości negocjacyjnej” Dostawcy i własnej
Strategie zachowań efektywnych i nieefektywnych negocjatorów
„Źródła władzy” Kupca w procesie negocjacyjnym
MODUŁ II
RODZAJE NEGOCJACJI I STRATEGIE NEGOCJACYJNE W SPECYFICE ZAKUPOWEJ
Negocjacje zyskały nowe oblicze. Dzisiaj strony, bez względu na to, czy reprezentują stronę zakupową, czy starają się dostarczyć produkt, usługę lub rozwiązanie pragną współdecydowania i uczestniczenia w procesie, wnoszenia swoich uwag i doświadczeń. Warto znaleźć odpowiedni balans i dopasowywać strategie budujące przewagę związaną z interesami własnymi przy jednoczesnym rekompensowaniu obszarów związanych ze sferą relacji, poczucia wartości drugiej strony oraz emocji, które towarzyszą obu stronom przez cały proces negocjacyjny.
Zakres merytoryczny:
Negocjacje pozycyjne vs negocjacje problemowe.
Stanowiska a interesy Kupca i jego firmy.
Postawa Kupca na początku procesu i jej konsekwencje w kolejnych fazach negocjacji.
Ingracjacja w praktyce negocjacyjnej Kupca.
Narzędzia:
Strategie oparte o interesy i strategie oparte o stanowiska
Schematy sekwencyjnego pozyskiwania kluczowych informacji i uzyskiwania przewagi negocjacyjnej
Model Thomasa-Kilmanna, jako podejścia do rozwiązywania konfliktu interesów Kupiec - Dostawca
MODUŁ III
ŚCIEŻKA PROCESU PODEJMOWANIA DECYZJI PRZEZ DOSTAWCĘ KORZYSTNEJ DLA KUPCA
Właściwe przygotowanie się do spotkania z Dostawcą, określenie kluczowych parametrów i interesów, umiejętność patrzenia oczami Kontrahenta, słuchanie i analiza faktów w oparciu zarówno o wiedzę jak i doświadczenia pozwolą utrzymać przewagę przy jednoczesnym dbaniu o interes Firmy, którą reprezentujemy. Warto ustandaryzować najważniejsze elementy procesu negocjacji i samych rozmów, by przebiegały one możliwie efektywnie i przewidywalnie dla Kupca.
Zakres merytoryczny:
Cele negocjacyjne, wyznaczenie planu i obszaru negocjacji.
Ścieżka procesu negocjacyjnego - model CROP.
BATNA i ZOPA w zakupach - obszary możliwych ustępstw.
Zmienne negocjacyjne: pozycja otwarcia, poziom aspiracji, dolne linie.
Testowanie założeń i sprawdzenie dostępnych wariantów.
Narzędzia:
Model CROP w praktyce zakupowej
Metoda suwaków negocjacyjnych
Strategia stopniowych ustępstw z zachowaniem parametrów interesów własnych
Technika testowania „granicy bólu” Dostawcy
MODUŁ IV
ELEMENTY WYWIERANIA WPŁYWU PODCZAS NEGOCJACJI ORAZ OBRONA PRZED MANIPULACJĄ I BRUDNYMI TRICKAMI ZE STRONY DOSTAWCY
Czy tego chcemy, czy nie, musimy sobie zdawać sprawę, że nie ma działalności ludzkiej w obszarze biznesu, która mogłaby przebiegać bez wykorzystania perswazji, technik wywierania wpływu, bądź manipulacji lub prób zdominowania drugiej strony. Trudne sytuacje i impasy w procesie negocjacyjnym są oczywiste. Umiejętność rozpoznawania stosowanych na nas technik, ich neutralizowania i umiejętnego poruszania się w tym obszarze jest niezwykle cenną kompetencją każdej osoby reprezentującej Dział Zakupów.
Zakres merytoryczny:
Wywieranie wpływu a manipulacja. Etyka w negocjacjach – perspektywa Działu Zakupów.
Najczęstsze błędy popełniane przez Kupców.
Nierealne oczekiwania. Kiedy ustępować i jak nie popełnić błędu.
Wybrane techniki wywierania wpływu - praktyka w codzienności zawodowej Kupca.
Obrona przed brudnymi trickami negocjacyjnymi stosowanym przez Dostawców.
Narzędzia:
Modele kontraktowania, asertywnej odmowy i stawiania granic z zachowaniem relacji w praktyce negocjacyjnej
Techniki wywierania wpływu oparte o zjawiska internalizacji i reaktancji
Strategie neutralizacji trików negocjacyjnych stosowanych przez Dostawców
5 strategii radzenia sobie z impasem i domykania kontraktu
Method Balance TM
Metody pracy stosowane podczas szkolenia:
Symulacje i case study
Gry + Symulacje
Burza mózgów
Scenki, odgrywanie ról
Ćwiczenia indywidualne
Ćwiczenia grupowe
Dyskusje moderowane
Testy, kwestionariusze
Prezentacje
Coaching
Zadania indywidualne
Informacje dodatkowe
AGENDA
Szkolenia Otwarte - LIVE TRAINING
[Online]
3 dni * 4h - ÷
Szkolenia Zamknięte
[Live Training i Stacjonarne]
Agenda ustalana indywidualnie
CENA SZKOLENIA OBEJMUJE
materiały szkoleniowe
dyplom ukończenia szkolenia
pomoc i konsultacje po szkoleniu
obiady i przerwy kawowe (Szkolenia Otwarte w formule Stacjonarnej)
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Forma grupowa szkolenia daje możliwość dostosowania go zarówno do oczekiwań szkolonej grupy, jak i do potrzeb organizacji.
Możecie Państwo skorzystać z opcji badania potrzeb szkoleniowych na różnych stopniach zaawansowania.
W przypadku formy grupowej macie Państwo wpływ na kształt programu szkolenia i dobór stosowanych metod - elementy te są z Państwem indywidualnie konsultowane.
Szkolenie w opcji grupowej może zostać wzbogacone o dodatkowe elementy, jak chociażby: coaching, indywidualny feedback od Trenera/Eksperta, czy follow up.
W tym wariancie szkolenia to Państwo decydują o jego terminie i miejscu, gdzie się odbędzie.
Szkolenie może być prowadzone przez dwóch Trenerów/Ekspertów.
W tej opcji macie Państwo możliwość przeszkolenia jednocześnie nawet kilkuset osób - dysponujemy szeroką grupą Trenerów/Ekspertów o identycznym poziomie merytorycznym i warsztatowym.
Skontaktuj się z nami
Chętnie porozmawiamy lub spotkamy się osobiście czy online, by doradzić najlepsze rozwiązania.
Czekamy na Twoje pytania i tematy, w których możemy pomóc.
Gwarantujemy przygotowanie wyjątkowego projektu szkoleniowego lub pomoc w wyborze szkolenia otwartego.
