$slug = "negocjacje-biznesowe"
$category = "sprzedaz"
$pso = null
$date = "2025-04-19"
$product = array(
"Product" => array(
"id" => "403",
"created" => "2020-11-13 15:28:41.315",
"modified" => "2020-11-13 15:28:51.567",
"active" => "1",
"name" => "Negocjacje biznesowe",
"title" => "Negocjacje Biznesowe",
"subtitle" => "",
"description" => "<p align="justify">
Jak przygotować się do negocjacji?<br />
Jak zaplanować strategię?<br />
Jak zwiększyć własną skuteczność negocjacyjną?<br />
<br />
Podczas szkolenia z negocjacji <b>doświadczysz, że możliwe jest szukanie i budowanie porozumienia, przy jednoczesnym wzmocnieniu swojego stanowiska.<br />
<br />
<b> </b></b> Dowiesz się także co możesz zrobić kiedy trafisz na nieuczciwych negocjatorów. Wszystko po to, żeby osiągać wspólne cele, zachęcając do współpracy i nie dając się wykorzystywać.<br />
<br />
A co najważniejsze przekonasz się, że współpraca w długofalowej perspektywie jest nie tylko opłacalna finansowo, ale przede wszystkim, że daje obu stronom poczucie sensowności tego, co robią.</p>
",
"opinion_url" => "zaawansowane-negocjacje-biznesowe",
"slug" => "negocjacje-biznesowe",
"code" => "znb",
"photo" => "473eb2e7c8617824ecea0f03a93880622b3caf41.png",
"thumb" => "ae9e6d8da276fe9581ae5ac5577a0ae837beffae.png",
"mini" => "777b2c1ff1b75e7248b4080c4ad5f91517dd6735.png",
"training" => "1",
"group_only" => "0",
"partner" => null,
"type_img" => "stamp_2dni.png",
"partner_link" => "",
"tag" => "znb",
"envalued" => "0",
"envalued_hide_price" => "0",
"envalued_target" => "",
"sip" => "znb",
"sss_tsvector" => "'al':76 'ala':76 'biznesowy':2,4 'budować':28 'ca':38,62,86 'cel':52 'cela':52 'dając':58 'dawać':80 'dowiedzieć':35 'doświadczyć':22 'długofalowy':69 'finansowo':75 'finansowy':75 'jaka':5,10,13 'jednoczesny':31 'możliwy':24 'móc':39 'najważniejszy':63 'negocjacja':1,3,9,21 'negocjacje':1,3,9,21 'negocjacyjny':17 'negocjator':45 'ob':81 'obu':81 'opłacalny':74 'osiągać':50 'perspektywa':70 'poczucie':83 'poczuć':83 'porozumienie':29 'porozumieć':29 'przekonać':64 'przygotować':6 'robić':87 'sensowność':84 'skuteczność':16 'stanowisko':34 'strategia':12 'strona':82 'strony':82 'swojego':33 'szkolenie':19 'szkolić':19 'szukać':26 'trafić':42 'tylka':73 'uczciwy':44 'wspólny':51 'współpraca':55,67 'wykorzystywać':60 'wzmocnienie':32 'wzmocnić':32 'własny':15 'zachęcając':53 'zaplanować':11 'zrobić':40 'zwiększyć':14"
),
"ProductSkill" => array(),
"ProductInfo" => array(
array(),
array()
),
"ProductFeature" => array()
)
$id = "403"
$productVariant = array()
ProductsController::trg_w38() - APP/controllers/products_controller.php, line 142
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 205
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58
Notice (8): Undefined index: ProductVariant [APP/controllers/products_controller.php, line 143]
$slug = "negocjacje-biznesowe"
$category = "sprzedaz"
$pso = null
$date = "2025-04-19"
$product = array(
"Product" => array(
"id" => "403",
"created" => "2020-11-13 15:28:41.315",
"modified" => "2020-11-13 15:28:51.567",
"active" => "1",
"name" => "Negocjacje biznesowe",
"title" => "Negocjacje Biznesowe",
"subtitle" => "",
"description" => "<p align="justify">
Jak przygotować się do negocjacji?<br />
Jak zaplanować strategię?<br />
Jak zwiększyć własną skuteczność negocjacyjną?<br />
<br />
Podczas szkolenia z negocjacji <b>doświadczysz, że możliwe jest szukanie i budowanie porozumienia, przy jednoczesnym wzmocnieniu swojego stanowiska.<br />
<br />
<b> </b></b> Dowiesz się także co możesz zrobić kiedy trafisz na nieuczciwych negocjatorów. Wszystko po to, żeby osiągać wspólne cele, zachęcając do współpracy i nie dając się wykorzystywać.<br />
<br />
A co najważniejsze przekonasz się, że współpraca w długofalowej perspektywie jest nie tylko opłacalna finansowo, ale przede wszystkim, że daje obu stronom poczucie sensowności tego, co robią.</p>
",
"opinion_url" => "zaawansowane-negocjacje-biznesowe",
"slug" => "negocjacje-biznesowe",
"code" => "znb",
"photo" => "473eb2e7c8617824ecea0f03a93880622b3caf41.png",
"thumb" => "ae9e6d8da276fe9581ae5ac5577a0ae837beffae.png",
"mini" => "777b2c1ff1b75e7248b4080c4ad5f91517dd6735.png",
"training" => "1",
"group_only" => "0",
"partner" => null,
"type_img" => "stamp_2dni.png",
"partner_link" => "",
"tag" => "znb",
"envalued" => "0",
"envalued_hide_price" => "0",
"envalued_target" => "",
"sip" => "znb",
"sss_tsvector" => "'al':76 'ala':76 'biznesowy':2,4 'budować':28 'ca':38,62,86 'cel':52 'cela':52 'dając':58 'dawać':80 'dowiedzieć':35 'doświadczyć':22 'długofalowy':69 'finansowo':75 'finansowy':75 'jaka':5,10,13 'jednoczesny':31 'możliwy':24 'móc':39 'najważniejszy':63 'negocjacja':1,3,9,21 'negocjacje':1,3,9,21 'negocjacyjny':17 'negocjator':45 'ob':81 'obu':81 'opłacalny':74 'osiągać':50 'perspektywa':70 'poczucie':83 'poczuć':83 'porozumienie':29 'porozumieć':29 'przekonać':64 'przygotować':6 'robić':87 'sensowność':84 'skuteczność':16 'stanowisko':34 'strategia':12 'strona':82 'strony':82 'swojego':33 'szkolenie':19 'szkolić':19 'szukać':26 'trafić':42 'tylka':73 'uczciwy':44 'wspólny':51 'współpraca':55,67 'wykorzystywać':60 'wzmocnienie':32 'wzmocnić':32 'własny':15 'zachęcając':53 'zaplanować':11 'zrobić':40 'zwiększyć':14"
),
"ProductSkill" => array(),
"ProductInfo" => array(
array(),
array()
),
"ProductFeature" => array()
)
$id = "403"
$productVariant = array()
ProductsController::trg_w38() - APP/controllers/products_controller.php, line 143
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 205
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58
Notice (8): Undefined index: Place [APP/controllers/products_controller.php, line 144]
$slug = "negocjacje-biznesowe"
$category = "sprzedaz"
$pso = null
$date = "2025-04-19"
$product = array(
"Product" => array(
"id" => "403",
"created" => "2020-11-13 15:28:41.315",
"modified" => "2020-11-13 15:28:51.567",
"active" => "1",
"name" => "Negocjacje biznesowe",
"title" => "Negocjacje Biznesowe",
"subtitle" => "",
"description" => "<p align="justify">
Jak przygotować się do negocjacji?<br />
Jak zaplanować strategię?<br />
Jak zwiększyć własną skuteczność negocjacyjną?<br />
<br />
Podczas szkolenia z negocjacji <b>doświadczysz, że możliwe jest szukanie i budowanie porozumienia, przy jednoczesnym wzmocnieniu swojego stanowiska.<br />
<br />
<b> </b></b> Dowiesz się także co możesz zrobić kiedy trafisz na nieuczciwych negocjatorów. Wszystko po to, żeby osiągać wspólne cele, zachęcając do współpracy i nie dając się wykorzystywać.<br />
<br />
A co najważniejsze przekonasz się, że współpraca w długofalowej perspektywie jest nie tylko opłacalna finansowo, ale przede wszystkim, że daje obu stronom poczucie sensowności tego, co robią.</p>
",
"opinion_url" => "zaawansowane-negocjacje-biznesowe",
"slug" => "negocjacje-biznesowe",
"code" => "znb",
"photo" => "473eb2e7c8617824ecea0f03a93880622b3caf41.png",
"thumb" => "ae9e6d8da276fe9581ae5ac5577a0ae837beffae.png",
"mini" => "777b2c1ff1b75e7248b4080c4ad5f91517dd6735.png",
"training" => "1",
"group_only" => "0",
"partner" => null,
"type_img" => "stamp_2dni.png",
"partner_link" => "",
"tag" => "znb",
"envalued" => "0",
"envalued_hide_price" => "0",
"envalued_target" => "",
"sip" => "znb",
"sss_tsvector" => "'al':76 'ala':76 'biznesowy':2,4 'budować':28 'ca':38,62,86 'cel':52 'cela':52 'dając':58 'dawać':80 'dowiedzieć':35 'doświadczyć':22 'długofalowy':69 'finansowo':75 'finansowy':75 'jaka':5,10,13 'jednoczesny':31 'możliwy':24 'móc':39 'najważniejszy':63 'negocjacja':1,3,9,21 'negocjacje':1,3,9,21 'negocjacyjny':17 'negocjator':45 'ob':81 'obu':81 'opłacalny':74 'osiągać':50 'perspektywa':70 'poczucie':83 'poczuć':83 'porozumienie':29 'porozumieć':29 'przekonać':64 'przygotować':6 'robić':87 'sensowność':84 'skuteczność':16 'stanowisko':34 'strategia':12 'strona':82 'strony':82 'swojego':33 'szkolenie':19 'szkolić':19 'szukać':26 'trafić':42 'tylka':73 'uczciwy':44 'wspólny':51 'współpraca':55,67 'wykorzystywać':60 'wzmocnienie':32 'wzmocnić':32 'własny':15 'zachęcając':53 'zaplanować':11 'zrobić':40 'zwiększyć':14"
),
"ProductSkill" => array(),
"ProductInfo" => array(
array(),
array()
),
"ProductFeature" => array()
)
$id = "403"
$productVariant = array()
ProductsController::trg_w38() - APP/controllers/products_controller.php, line 144
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 205
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58
Jak przygotować się do negocjacji?
Jak zaplanować strategię?
Jak zwiększyć własną skuteczność negocjacyjną?
Podczas szkolenia z negocjacji doświadczysz, że możliwe jest szukanie i budowanie porozumienia, przy jednoczesnym wzmocnieniu swojego stanowiska.
Dowiesz się także co możesz zrobić kiedy trafisz na nieuczciwych negocjatorów. Wszystko po to, żeby osiągać wspólne cele, zachęcając do współpracy i nie dając się wykorzystywać.
A co najważniejsze przekonasz się, że współpraca w długofalowej perspektywie jest nie tylko opłacalna finansowo, ale przede wszystkim, że daje obu stronom poczucie sensowności tego, co robią.
[ realizujemy szkolenia zarówno stacjonarne jak i w formule Live Training ]
Live Training to nie Webinar
To przede wszystkim Umiejętności, a nie jedynie Wiedza
include - APP/views/products/trg_w38.ctp, line 144
View::_render() - CORE/cake/libs/view/view.php, line 723
View::render() - CORE/cake/libs/view/view.php, line 419
Controller::render() - CORE/cake/libs/controller/controller.php, line 913
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 208
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58
Szkolenie skoncentrowane jest na zdobyciu praktycznych umiejętności z zakresu negocjacji biznesowych. Przedstawione zostaną najbardziej efektywne techniki wykorzystywane przez skutecznych negocjatorów. Część z nich to bezpośrednie doświadczenie trenera – techniki nie opisane w żadnych podręcznikach – zebrane zarówno w trakcie uczestniczenia jako jedna ze stron negocjacji, a także pozyskanych podczas wielu prowadzonych szkoleń i warsztatów.
Dzięki interaktywnej formule szkolenia uczestnicy zweryfikują swoje umiejętności negocjacyjne, nawyki oraz stosowane strategie. Wezmą udział w dwóch symulacjach negocjacyjnych, co pozwoli im lepiej zrozumieć cele, postawy i interesy obu stron procesu negocjacji. Nauczą się realizować cele biznesowe jeszcze skuteczniej niż dotychczas, z jednoczesnym budowaniem trwałych i długofalowych relacji ze swoimi partnerami w negocjacjach.
Cele szkolenia:
zapoznanie się z psychologicznymi mechanizmami wywierania wpływu społecznego w specyfice procesu negocjacyjnego oraz przećwiczenie ich wykorzystania w praktyce biznesowej
przećwiczenie technik i metod docierania do rzeczywistych interesów partnera w negocjacjach, a nie tylko jego stanowisk
wypracowanie wachlarza narzędzi na częstsze i skuteczniejsze uzyskiwanie porozumienia satysfakcjonującego obydwie strony negocjacji
zapobieganie trudnym sytuacjom wymagających często konfrontacji lub niekorzystnych ustępstw poprzez umiejętne stosowanie profilaktyki zamiast „gaszenia pożarów" na finalnych etapach procesu
wzrost satysfakcji i motywacji uczestników warsztatu poprzez umiejętność radzenia sobie z manipulacjami i brudnymi trickami ze strony partnerów w negocjacjach
przećwiczenie technik sekwencyjnego zadawania pytań, by partner sam potwierdził to, na czym mu rzeczywiście zależy i uzyskanie w konsekwencji przewagi negocjacyjnej.
Program szkolenia
Negocjacje jako proces osiągania celu poprzez poszukiwanie rozwiązania - budowanie wiarygodności negocjatora
Istotnym elementem pierwszego modułu szkolenia będzie „symulacja wprowadzająca". Koncentrować się będzie zarówno na kwestii przedmiotu negocjacji, jak i na płaszczyźnie relacji z drugą stroną. Zdefiniowane zostaną role negocjatora i kontekst sytuacyjny. Na podstawie obserwacji uczestników i rezultatów porozumienia, lub jego braku, omówione zostaną efektywne zachowania negocjatorów oraz błędy najczęściej popełniane przez partnerów w negocjacjach.
Zakres merytoryczny:
Analiza interesów stron w trakcie fazy przygotowania do negocjacji.
Zachowania negocjatorów zbliżające do porozumienia i oddalające od niego.
Nieświadome nawyki i zachowania oraz ich wpływ na partnera w negocjacjach.
Określenie własnej, najczęściej stosowanej strategii negocjacyjnej.
Źródła władzy w negocjacjach.
Autorytet formalny a kształtowanie wizerunku partnera w biznesie.
Narzędzia:
Diagram Siły Reakcji w analizie symulacji negocjacyjnej
Typy negocjatorów
Macierz Cel - Relacja w procesie negocjowania
Ścieżka procesu negocjacyjnego - branie odpowiedzialności za wynik prowadzonych negocjacji
Właściwe przygotowanie do negocjacji, określenie kluczowych parametrów i interesów, umiejętność patrzenia oczami partnera, słuchanie i analiza faktów w oparciu zarówno o wiedzę, jak i doświadczenia, pozwolą utrzymać przewagę przy jednoczesnym dbaniu o interes firmy, którą reprezentujemy. Uczestniczenie w tym module pozwoli ustandaryzować najważniejsze elementy przygotowania do negocjacji, ich przebiegu i domykania kontraktu, by proces ten przebiegał efektywnie i możliwie przewidywalnie dla nas.
Zakres merytoryczny:
Etapy procesu negocjacyjnego.
Rzeczywisty cel, Batna, Zopa i zmienne negocjacyjne.
Analiza rzeczywistości i określenia interesów obu stron.
Przetestowanie założeń i proponowanie opcji.
Dochodzenie do porozumienia i obszary możliwych ustępstw.
Postawa reaktywna vs postawa proaktywna w negocjacjach.
Efekt Pigmaliona - wpływ nastawienia negocjatora na przebieg negocjacji.
Świadome dokonywanie zmian w procesie negocjowania.
Narzędzia:
Model Killmana - zarządzanie konfliktem interesów
Model CROP - etapy negocjacji i kontrola postępów
Technika „suwaków negocjacyjnych"
Model „negocjacyjnej góry lodowej"
Strategie wpływu i rozwijanie potrzeb, interesów stron negocjacji
Negocjacje zyskały nowe oblicze. Dzisiaj strony pragną współdecydowania i uczestniczenia w procesie, wnoszenia swoich uwag i doświadczeń. Zanim wykorzystamy przewagi, warto spróbować elastycznie dostosowywać koncepcje i strategie, skutecznie negocjować i stosować techniki wspomagające możliwy efekt win-win.
Zakres merytoryczny:
Negocjacje pozycyjne vs negocjacje problemowe.
Stanowiska a interesy. Zasada win – win w praktyce biznesowej.
Tworzenie związków między faktami i przyszłymi konsekwencjami podejmowanych decyzji.
Argumentacja waluta transferowa w przekonywaniu partnera.
Wizualizacja efektu - internalizacja drugiej strony z rozwiązaniem.
Narzędzia:
Technika argumentacji L-E-W
Wizualizacja konsekwencji oparta o schemat SY-KO-MO-RO
Poziomy zmiany zachowań
Wywieranie wpływu podczas negocjacji - nieporozumienia, impasy i konflikt w negocjacjach
Często na ostatnim etapie negocjacji pojawiają się zachowania manipulacyjne lub brudne triki utrudniające zakończenie procesu. Zapoznanie się z wybranymi technikami da gwarancję nie poddawania się manipulacjom i trikom - często stojących w sprzeczności z naszymi interesami. Zamknięciem warsztatu będzie druga symulacja negocjacyjna, w której uczestnicy – by uzyskać realizację postawionego celu i korzystne porozumienie – będą musieli wykorzystać techniki i narzędzia wypracowane w trakcie całego szkolenia.
Zakres merytoryczny:
Wywieranie wpływu a manipulacja. Etyka w negocjacjach.
Wybrane techniki wywierania wpływu w praktyce negocjacji.
Nierealne żądania. Obrona przed manipulacją i agresją.
Rozpoznanie i neutralizacja stosowanych brudnych trików negocjacyjnych.
Konflikty pozorne i rzeczywiste w negocjacjach.
Efektywne i nieefektywne zachowania w sytuacjach konfliktowych na etapie finalizowania negocjacji.
Angażowanie partnera na etapie akceptowania rozwiązania.
Kiedy ustępować i jak nie popełnić błędu. Sposoby radzenia sobie z impasem.
Narzędzia:
Koło konfliktów Moor’a
Techniki przełamywania impasów
Metoda domniemanej zgody
Method Balance TM
Metody pracy stosowane podczas szkolenia:
Symulacje i case study
Gry + Symulacje
Scenki, odgrywanie ról
Ćwiczenia indywidualne
Ćwiczenia grupowe
Dyskusje moderowane
Testy, kwestionariusze
Coaching
Prezentacje
Burza mózgów
Zadania indywidualne
Informacje dodatkowe
AGENDA
Szkolenia Otwarte - LIVE TRAINING
[Online]
3 dni * 4h - ÷
Szkolenia Zamknięte
[Live Training i Stacjonarne]
Agenda ustalana indywidualnie
CENA SZKOLENIA OBEJMUJE
materiały szkoleniowe
dyplom ukończenia szkolenia
pomoc i konsultacje po szkoleniu
obiady i przerwy kawowe (Szkolenia Otwarte w formule Stacjonarnej)
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
Forma grupowa szkolenia daje możliwość dostosowania go zarówno do oczekiwań szkolonej grupy, jak i do potrzeb organizacji.
Możecie Państwo skorzystać z opcji badania potrzeb szkoleniowych na różnych stopniach zaawansowania.
W przypadku formy grupowej macie Państwo wpływ na kształt programu szkolenia i dobór stosowanych metod - elementy te są z Państwem indywidualnie konsultowane.
Szkolenie w opcji grupowej może zostać wzbogacone o dodatkowe elementy, jak chociażby: coaching, indywidualny feedback od Trenera/Eksperta, czy follow up.
W tym wariancie szkolenia to Państwo decydują o jego terminie i miejscu, gdzie się odbędzie.
Szkolenie może być prowadzone przez dwóch Trenerów/Ekspertów.
W tej opcji macie Państwo możliwość przeszkolenia jednocześnie nawet kilkuset osób - dysponujemy szeroką grupą Trenerów/Ekspertów o identycznym poziomie merytorycznym i warsztatowym.
Skontaktuj się z nami
Chętnie porozmawiamy lub spotkamy się osobiście czy online, by doradzić najlepsze rozwiązania.
Czekamy na Twoje pytania i tematy, w których możemy pomóc.
Gwarantujemy przygotowanie wyjątkowego projektu szkoleniowego lub pomoc w wyborze szkolenia otwartego.
