Efektywne wprowadzenie nowego produktu na rynek i jego skuteczna sprzedaż ♚ BERNDSON Szkolenia Biznesowe

[ realizujemy szkolenia zarówno stacjonarne
jak i w formule Live Training ]

Live Training
to nie Webinar

To przede wszystkim Umiejętności,
a nie jedynie Wiedza

Notice (8): Undefined index: Place [APP/views/products/trg_w38.ctp, line 144]Code | Context                <div bBOX bCRD class="<?=$i?"SZ":"SO"?>" style="position: relative;">
                    <?php
                    $islt = ($productVariant['Place']['id']==0);
$___viewFn	=	"/www/berndson.pl/app/views/products/trg_w38.ctp"
$___dataForView	=	array(
	"isssl" => true,
	"__footer_menu" => array(
	array(),
	array()
),
	"__crossdomain" => array(
	array(),
	array(),
	array()
),
	"selectedVariant" => null,
	"sip" => "snp",
	"sid" => null,
	"dat" => null,
	"cit" => null,
	"productVariant" => array(),
	"xtitlex" => "Efektywne wprowadzenie nowego produktu na rynek i jego skuteczna sprzedaż",
	"meta_description" => "BERNDSON szkolenia klasy PREMIUM - Wieloletni laureat Złotych Laurów Klienta. Szkolenie: Efektywne wprowadzenie nowego produktu na rynek i jego skuteczna sprzedaż",
	"product" => array(
	"Product" => array(),
	"ProductSkill" => array(),
	"ProductInfo" => array(),
	"ProductFeature" => array()
),
	"category" => "marketing",
	"category_id" => "3",
	"extended_floater" => true,
	"category_data" => array(
	"Category" => array(),
	"CategoryProduct" => array()
),
	"check_opinion" => false
)
$loadHelpers	=	true
$cached	=	false
$cell	=	CellHelper
CellHelper::$helpers = array
CellHelper::$base = ""
CellHelper::$webroot = "/"
CellHelper::$theme = NULL
CellHelper::$here = "/marketing/efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz"
CellHelper::$params = array
CellHelper::$action = "trg_w38"
CellHelper::$plugin = NULL
CellHelper::$data = NULL
CellHelper::$namedArgs = NULL
CellHelper::$argSeparator = NULL
CellHelper::$validationErrors = NULL
CellHelper::$tags = array
CellHelper::$__tainted = NULL
CellHelper::$__cleaned = NULL
CellHelper::$Html = HtmlHelper object
CellHelper::$Form = FormHelper object
$berndson	=	BerndsonHelper
BerndsonHelper::$helpers = array
BerndsonHelper::$transaction_methods = array
BerndsonHelper::$states = array
BerndsonHelper::$slowa = array
BerndsonHelper::$base = ""
BerndsonHelper::$webroot = "/"
BerndsonHelper::$theme = NULL
BerndsonHelper::$here = "/marketing/efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz"
BerndsonHelper::$params = array
BerndsonHelper::$action = "trg_w38"
BerndsonHelper::$plugin = NULL
BerndsonHelper::$data = NULL
BerndsonHelper::$namedArgs = NULL
BerndsonHelper::$argSeparator = NULL
BerndsonHelper::$validationErrors = NULL
BerndsonHelper::$tags = array
BerndsonHelper::$__tainted = NULL
BerndsonHelper::$__cleaned = NULL
BerndsonHelper::$Html = HtmlHelper object
BerndsonHelper::$Form = FormHelper object
$html	=	HtmlHelper
HtmlHelper::$tags = array
HtmlHelper::$_crumbs = array
HtmlHelper::$__includedScripts = array
HtmlHelper::$_scriptBlockOptions = array
HtmlHelper::$__docTypes = array
HtmlHelper::$helpers = NULL
HtmlHelper::$base = ""
HtmlHelper::$webroot = "/"
HtmlHelper::$theme = NULL
HtmlHelper::$here = "/marketing/efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz"
HtmlHelper::$params = array
HtmlHelper::$action = "trg_w38"
HtmlHelper::$plugin = NULL
HtmlHelper::$data = NULL
HtmlHelper::$namedArgs = NULL
HtmlHelper::$argSeparator = NULL
HtmlHelper::$validationErrors = NULL
HtmlHelper::$__tainted = NULL
HtmlHelper::$__cleaned = NULL
$form	=	FormHelper
FormHelper::$helpers = array
FormHelper::$fieldset = array
FormHelper::$__options = array
FormHelper::$fields = array
FormHelper::$requestType = NULL
FormHelper::$defaultModel = NULL
FormHelper::$_inputDefaults = array
FormHelper::$base = ""
FormHelper::$webroot = "/"
FormHelper::$theme = NULL
FormHelper::$here = "/marketing/efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz"
FormHelper::$params = array
FormHelper::$action = "trg_w38"
FormHelper::$plugin = NULL
FormHelper::$data = NULL
FormHelper::$namedArgs = NULL
FormHelper::$argSeparator = NULL
FormHelper::$validationErrors = NULL
FormHelper::$tags = array
FormHelper::$__tainted = NULL
FormHelper::$__cleaned = NULL
FormHelper::$Html = HtmlHelper object
$session	=	SessionHelper
SessionHelper::$helpers = array
SessionHelper::$__active = true
SessionHelper::$valid = false
SessionHelper::$error = false
SessionHelper::$_userAgent = "e6d61e5e7c17544b70114d91b852d5c9"
SessionHelper::$path = "/"
SessionHelper::$lastError = NULL
SessionHelper::$security = "medium"
SessionHelper::$time = 1745075270
SessionHelper::$sessionTime = 1745087270
SessionHelper::$cookieLifeTime = false
SessionHelper::$watchKeys = array
SessionHelper::$id = NULL
SessionHelper::$host = NULL
SessionHelper::$timeout = NULL
SessionHelper::$base = ""
SessionHelper::$webroot = "/"
SessionHelper::$here = "/marketing/efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz"
SessionHelper::$params = array
SessionHelper::$action = "trg_w38"
SessionHelper::$data = NULL
SessionHelper::$theme = NULL
SessionHelper::$plugin = NULL
$javascript	=	JavascriptHelper
JavascriptHelper::$useNative = true
JavascriptHelper::$enabled = true
JavascriptHelper::$safe = false
JavascriptHelper::$tags = array
JavascriptHelper::$_blockOptions = array
JavascriptHelper::$_cachedEvents = array
JavascriptHelper::$_cacheEvents = false
JavascriptHelper::$_cacheToFile = false
JavascriptHelper::$_cacheAll = false
JavascriptHelper::$_rules = array
JavascriptHelper::$__scriptBuffer = NULL
JavascriptHelper::$helpers = NULL
JavascriptHelper::$base = ""
JavascriptHelper::$webroot = "/"
JavascriptHelper::$theme = NULL
JavascriptHelper::$here = "/marketing/efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz"
JavascriptHelper::$params = array
JavascriptHelper::$action = "trg_w38"
JavascriptHelper::$plugin = NULL
JavascriptHelper::$data = NULL
JavascriptHelper::$namedArgs = NULL
JavascriptHelper::$argSeparator = NULL
JavascriptHelper::$validationErrors = NULL
JavascriptHelper::$__tainted = NULL
JavascriptHelper::$__cleaned = NULL
$text	=	TextHelper
TextHelper::$helpers = NULL
TextHelper::$base = ""
TextHelper::$webroot = "/"
TextHelper::$theme = NULL
TextHelper::$here = "/marketing/efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz"
TextHelper::$params = array
TextHelper::$action = "trg_w38"
TextHelper::$plugin = NULL
TextHelper::$data = NULL
TextHelper::$namedArgs = NULL
TextHelper::$argSeparator = NULL
TextHelper::$validationErrors = NULL
TextHelper::$tags = array
TextHelper::$__tainted = NULL
TextHelper::$__cleaned = NULL
$thumbnail	=	ThumbnailHelper
ThumbnailHelper::$helpers = NULL
ThumbnailHelper::$base = ""
ThumbnailHelper::$webroot = "/"
ThumbnailHelper::$theme = NULL
ThumbnailHelper::$here = "/marketing/efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz"
ThumbnailHelper::$params = array
ThumbnailHelper::$action = "trg_w38"
ThumbnailHelper::$plugin = NULL
ThumbnailHelper::$data = NULL
ThumbnailHelper::$namedArgs = NULL
ThumbnailHelper::$argSeparator = NULL
ThumbnailHelper::$validationErrors = NULL
ThumbnailHelper::$tags = array
ThumbnailHelper::$__tainted = NULL
ThumbnailHelper::$__cleaned = NULL
$isssl	=	true
$__footer_menu	=	array(
	array(
	array()
),
	array(
	array(),
	array()
)
)
$__crossdomain	=	array(
	array(
	"Crossdomain" => array()
),
	array(
	"Crossdomain" => array()
),
	array(
	"Crossdomain" => array()
)
)
$selectedVariant	=	null
$sip	=	"snp"
$sid	=	null
$dat	=	null
$cit	=	null
$productVariant	=	array()
$xtitlex	=	"Efektywne wprowadzenie nowego produktu na rynek i jego skuteczna sprzedaż"
$meta_description	=	"BERNDSON szkolenia klasy PREMIUM - Wieloletni laureat Złotych Laurów Klienta. Szkolenie: Efektywne wprowadzenie nowego produktu na rynek i jego skuteczna sprzedaż"
$product	=	array(
	"Product" => array(
	"id" => "286",
	"created" => "2014-09-09 08:42:58",
	"modified" => "2019-07-18 11:07:23",
	"active" => "1",
	"name" => "Efektywne wprowadzenie nowego produktu na rynek i jego skuteczna sprzedaż",
	"title" => "Efektywne wprowadzenie nowego produktu na rynek i jego skuteczna sprzedaż",
	"subtitle" => "",
	"description" => "<p align="justify">
	Celem szkolenia jest nauczenie uczestników i wypracowanie z nimi metod efektywnego zarządzania sprzedażą nowego produktu w sieci dystrybucyjnej. Szkolenie ma spowodować zmianę nastawienia handlowców i sieci dystrybucyjnej do nowego produktu i generowanie sprzedaży.<br />
	<br />
	Jest to jedyne szkolenie oferowane na rynku, w którym uczestnicy poznają szeroką tematykę zarządzania produktem z wykorzystaniem kilkudziesięciu studiów przypadku. Są one metodą poznania efektywnych zasad zarządzania produktem za pomocą benchmarkingu. Efektem tej metodyki jest opracowanie na zajęciach z uczestnikami pełnego modelu sprzedaży nowego produktu.<br />
	<br />
	Zwrócona zostanie również uwaga na komunikację wewnętrzną i zewnętrzną jako ważny element strategicznego myślenia o sprzedaży produktów. Wyodrębnienie kluczowych argumentów sprzedaży dla istotnych potrzeb konsumenta &ndash; nawiązanie do Kaizenowskich pytań "dlaczego?".</p>
",
	"opinion_url" => "",
	"slug" => "efektywne-wprowadzenie-nowego-produktu-na-rynek-i-jego-skuteczna-sprzedaz",
	"code" => "snp",
	"photo" => "eec1c2e30477c4e0b2a04de9785826d69997a5a6.png",
	"thumb" => "2c72ac18355dc3959eed5e1ac89f18811361dbb5.png",
	"mini" => null,
	"training" => "1",
	"group_only" => "0",
	"partner" => null,
	"type_img" => "stamp_2dni.png",
	"partner_link" => "",
	"tag" => "",
	"envalued" => "0",
	"envalued_hide_price" => "0",
	"envalued_target" => "",
	"sip" => "snp",
	"sss_tsvector" => "'argument':118 'benchmarking':84 'cel':21 'celem':21 'dystrybucyjny':38,47 'efekt':85 'efektywny':1,11,31,78 'element':110 'generować':52 'handlowiec':44 'istotny':121 'jaka':108 'jedyne':56 'jedyny':56 'kilkudziesięciu':71 'kluczowy':117 'komunikacja':104 'konsument':123 'metoda':30,76 'metodyk':87 'metodyka':87 'model':95 'myśleć':112 'nastawienie':43 'nastawić':43 'nauczyć':24 'nawiązanie':124 'nawiązać':124 'nowego':3,13,34,49,97 'nowy':3,13,34,49,97 'oferować':58 'opracowanie':89 'opracować':89 'pełny':94 'pomoc':83 'pomocą':83 'potrzeba':122 'potrzeby':122 'poznawać':64 'poznać':64,77 'poznań':77 'produkt':4,14,35,50,68,81,98,115 'przypadek':73 'pytanie':126 'pytać':126 'rynek':6,16,60 'rynka':6,16 'rynku':60 'sieć':37,46 'skuteczny':9,19 'spowodować':41 'sprzedaż':10,20,33,53,96,114,119 'sprzedaży':53,96,114,119 'sprzedażą':33 'strategiczny':111 'studia':72 'studio':72 'studium':72 'szeroki':65 'szkolenie':22,39,57 'szkolić':22,39,57 'tematyka':66 'uczestnik':25,63,93 'uwaga':102 'ważny':109 'wewnętrzny':105 'wewnętrzną':105 'wprowadzenie':2,12 'wprowadzić':2,12 'wykorzystać':70 'wyodrębnienie':116 'wyodrębnić':116 'wypracowanie':27 'wypracować':27 'zająć':91 'zajęciach':91 'zajęcie':91 'zarządzać':32,67,80 'zasada':79 'zewnętrzny':107 'zmiana':42 'zmianę':42 'zostać':100 'zwrócić':99"
),
	"ProductSkill" => array(),
	"ProductInfo" => array(
	array(),
	array()
),
	"ProductFeature" => array(
	array(),
	array(),
	array(),
	array()
)
)
$category	=	"marketing"
$category_id	=	"3"
$extended_floater	=	true
$category_data	=	array(
	"Category" => array(
	"id" => "3",
	"color" => "ecc800",
	"text_color" => "4f4d1f"
),
	"CategoryProduct" => array(
	array(),
	array(),
	array(),
	array(),
	array(),
	array(),
	array()
)
)
$check_opinion	=	false
$i	=	0
include - APP/views/products/trg_w38.ctp, line 144
View::_render() - CORE/cake/libs/view/view.php, line 723
View::render() - CORE/cake/libs/view/view.php, line 419
Controller::render() - CORE/cake/libs/controller/controller.php, line 913
Dispatcher::_invoke() - CORE/cake/dispatcher.php, line 208
Dispatcher::dispatch() - CORE/cake/dispatcher.php, line 173
require - APP/webroot/index.php, line 210
[main] - CORE/index.php, line 58

SZKOLENIE OTWARTE

(Dla osoby)

Obecnie szkolenie jest niedostępne
w formie otwartej (dla osoby).

Jeśli interesuje cię to
szkolenie...

Szkolenie ZAMKNIĘTE

(Dla grupy)

Stacjonarne lub
Live Training »
szkolenie online

Liczba osób
stacjonarne: 15 / 15
online: 12 / 12
Miejsce:
Online, dowolne

9 970 PLN netto

Opis szkolenia

Zajęcia odbywają się w formie praktycznych warsztatów rozwijających umiejętności - część prezentacyjna 20%, interaktywna praca i ćwiczenia 80% czasu szkolenia.

METODY PRACY PODCZAS SZKOLENIA

techniczne - jak sprzedawać, jak spowodować sprzedaż do sieci
i zmianę nastawienia dystrybutorów i handlowców

warsztat - zmiana i jej dokonanie, identyfikacja barier,
zbudowanie zaufania w zespole

W szkoleniu wykorzystywane są studia przypadków m.in. Algida, Apple, AXA, Bacardi Breezer, Bacardi-Martini, Bombay Sapphire, Carlo Rossi, CCC, Coca-Cola, Deloitte, Emirates, Ericsson, HTC, Huewei, ING, Kalashnikov, Kielman, Kinder Bueno, Kompania Piwowarska, Koral, Kormoran, MacDonalds, Merten, Messi, Miłosław, MWO, myphone, Nesquick, Nestle, Net Jets, Neymar, Okocim, Orange, P&G, Perła/Łomża, Plus, Polsat Cyfrowy, Red Bull, Ronaldo, Samsung, Schimano, Sokołów, Southwest airlines, T-mobile, Thomson, Unilever, Wedel, yellow tail, Żywiec.

Program szkolenia

1. WPROWADZENIE DO RELACJI

Typografia wg Blake'a i Mouton
Analiza Transakcyjna Erica Berne'a – podział na stany i grupy
Charakterystyka stylów Hersey'a-Blancharda
Zasada efektywności Pareto
Zasada równowagi Nasha (Nash equilibrium)
Dylemat więźnia
Piramida potrzeb Maslowa

CELE METODYCZNE BLOKU SZKOLENIOWEGO

Poznanie kluczowych podstaw związanych z psychologią zachowań klientów, zasadami równowagi rynkowej oraz planowania i zarządzania sprzedażą.
Nauczenie uczestników szkolenia sposobów zarządzania klientami w sieci dystrybucyjnej.

Blok zostanie w dalszej części rozwinięty o konkretne narzędzia wprowadzenia nowego produktu do sieci sprzedaży.

STUDIA PRZYPADKÓW

Thomson
Merten
Bacardi-Martini

ĆWICZENIE

Model równowagi rynkowej dwóch producentów dostarczających produkty konkurencyjne.

2. BADANIE POTENCJAŁU RYNKU, PLANOWANIE I PROGNOZOWANIE - SEGMENTACJA RYNKU

Segmentacja rynku i określenie jego wielkości.
Wyróżnienie segmentu rynku i niszy rynkowej.
Korzyści segmentacji.
Kryteria segmentacji rynku.
Cechy segmentu rynkowego.
Przesłanki wyboru segmentu.
Działania oparte na segmentacji rynku.
Wykorzystanie segmentacji rynku do działań marketingowych.
Wyróżnianie wspólnych cech różnorodnej grupy klientów w celu segmentacji.

CELE METODYCZNE BLOKU SZKOLENIOWEGO

Poznanie metod efektywnego badania potencjału rynku, segmentacji rynku i jego analizy, tworzenia nisz i szans rynkowych dla nowych produktów. Segmentacja klientów i dobór w dalszych blokach właściwych narzędzi sprzedażowych i marketingowych skutkujących efektywną sprzedażą nowego produktu.

STUDIA PRZYPADKÓW I ĆWICZENIA

Pozyskiwanie informacji i estymacja rynku piwa w Polsce
Segmentacja, udziały firm, Kompania Piwowarska, Żywiec, Okocim, Perła/Łomża, ustalenie i analiza strategii browarów lokalnych dla Miłosław i Kormoran.
Wykorzystanie segmentacji rynku w komunikacji produktowej – marki lodów w Polsce (Algida, Koral, Nestle).
Segmentacja klientów.
Apple kontra reszta świata.

3. EFEKTYWNA WSPÓŁPRACA Z KANAŁEM DYSTRYBUCJI

SPRZEDAŻ RELACYJNA
- Rodzaje relacji w biznesie.
- Segmentacja klientów.
- Potrzeby i korzyści ważne dla klientów.
- Sprzedaż transakcyjna i relacyjna - perspektywa czasowa, dominująca funkcja, elastyczność cenowa, dominujący wymiar jakości.
- Pomiar klientów.
- System informacji o klientach.
- Niezależność marketingu, operacji i zasobów ludzkich.
- Rola marketingu wewnętrznego, trwała ciągłość produktu.
- Praktyczne rady i wskazówki sprzedaży relacyjnej – ilustrowane studiami przypadków.
LOJALNOŚĆ I WSPÓŁPRACA PARTNERSKA
- Komponenty lojalności: zmienne niezależne (zaufanie, zobowiązanie, zarządzanie konfliktem, wartości, empatia), zmienna zależna (lojalność klienta).
- Model 4 progresywnych faz budowania lojalności.
- Lej marketingowo-sprzedażowy.
- Pięć poziomów lojalności wobec marki wg Dawid Aaker'a.
- 10 wskazówek jak budować lojalność dystrybutora.

CELE METODYCZNE BLOKU SZKOLENIOWEGO

Nauczenie uczestników szkolenia sposobów budowania i zarządzania relacjami z siecią dystrybucji oraz budowanie poprzez własne postawy lojalności do firmy. Etyczne metody mają na celu synergię dostawcy i dystrybutora poprzez wspólny wzrost. Efektem jest naturalna i rosnąca sprzedaż oraz zaufanie dystrybutora w momencie wprowadzania nowych produktów.

STUDIA PRZYPADKÓW

Merten
Bacardi-Martini
Samsung
Nestle

4. WRAŻLIWOŚĆ KLIENTA

CUSTOMER-CENTRIC
- Określenie klienta i jego potrzeb.
- Ustalenie rangi ważności atrybutów percepcji usług biznesowych przez klienta: model kompasów.
- Analiza atrybutów zadowolenia klienta → Play vs. Orange (efekt: wzrost zadowolenia klienta i realizacja większej marży).
- Struktura organizacyjna klienta – analiza decision takers and makers.
- Koncepcja „Last in the chain” - kto podejmuje decyzje, dobór właściwych narzędzi komunikacji i wsparcia sprzedaży w strukturze klienta.
OKREŚLENIE POTRZEB I WYMAGAŃ KLIENTÓW
- Czego dystrybutor ode mnie oczekuje?
- Określenie potrzeb klientów - rodzaje pytań i sposoby ich zadawania.
- Typy zachowań klientów i handlowców - style komunikowania się.
- Asertywne współgranie na linii klient-handlowiec.
- Drzewo decyzyjne klienta.
- Wielowymiarowe ujęcie potrzeb konsumenckich.
- Proces akceptacji nowego produktu przez dystrybutorów.

CELE METODYCZNE BLOKU SZKOLENIOWEGO

Poznanie potrzeb dystrybutora i narzędzi spełnienia jego oczekiwań podczas wprowadzenia nowego produktu do sprzedaży.

STUDIA PRZYPADKÓW

Unilever
Bacardi-Martini
P&G, Kinder Bueno
Merten
Samsung
Play
Orange
Ericsson
Deloitte

ĆWICZENIA

Mapa zarządzania klientami.
Analiza kompasów klienta.

Cel metodyczny: wyznaczenie mapy zarządzania klientami oraz narzędzi planowania, wpływu, wzrostu sprzedaży, pomiarów efektywności.
Stworzenie i bieżąca obsługa dystrybutora.
Ustalenie potrzeb sieci dystrybucyjnej.

Cel metodyczny: metodyczne podejście do stworzenia programu i jego nadzoru.
Analiza „Last in the chain”.

Cel metodyczny: analiza struktury organizacyjnej i sprzymierzeńców – model TAS.

5. OKREŚLENIE PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ

SEKRETY EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY
- Znajomość produktu, sekret produktu.
- Argumenty produktów z uwagi na analizę potrzeb klienta, przełożenie techniki na spełnianie potrzeb lub ich tworzenie.
- Słowa, postawy i zachowania wspierające sprzedaż.
- Handlowiec elastycznie prowadzący klienta.
- Sposoby prowadzenia rozmów – powstające wątpliwości i ich typy, metody przeciwdziałania.
- Strategia Blue ocean – red ocean.
- Określenie atrybutów przewagi konkurencyjnej dla Chicken Protein.

CELE METODYCZNE BLOKU SZKOLENIOWEGO

Poznanie zasad tworzenia atrybutów przewagi konkurencyjnej. Wypracowanie skutecznych argumentów sprzedaży. Zaangażowanie handlowców w proces wprowadzania produktów.

STUDIA PRZYPADKÓW

Nesquick
Wedel
Merten
Bombay Sapphire
Kalashnikov
Bacardi Breezer
yellow tail
Carlo Rossi
Samsung
Net Jets
Southwest airlines
Emirates

ĆWICZENIA

Ustalenie sekretów produktów i argumentów sprzedaży.

Cel metodyczny: zrozumienie najważniejszych cech emocjonalnych produktów wpływających na sprzedaż.

6. WPROWADZENIE NOWEGO PRODUKTU

PROCES WPROWADZENIA PRODUKTU NA RYNEK
- Strategie w cyklu życia produktu.
- Sezonowość sprzedaży.
- Tworzenie listy zadań dla wprowadzanego produktu.
- Mapa sprzymierzeńców wprowadzanego produktu.
- Spełnienie oczekiwań klienta ostatecznego i kanału dystrybucji.
- Wprowadzanie nowego produktu na rynek (analiza i testowanie produktu).
- Pozycjonowanie produktu i marki, promocja nowego produktu – kanał, konsument, dystrybucja produktów).
- Strategia typu produkt-rynek (macierz Ansoffa).
- Strategie produktu: penetracja rynku, rozwój produktu, rozwój rynku, dywersyfikacja.
- Selekcja i dobór właściwych usług wspierających, które kształtują zadowolenie klienta i lojalność.
FINALIZACJA SPRZEDAŻY
- Sposoby finalizacji sprzedaży.
- Merytoryczne obiekcje klienta i jak sobie z nimi radzić.
- Sprzedaż jednorazowa czy współpraca?
- Płatności i ponowienie zakupu.
- Samowyzwalacz w sprzedaży – prowadzenie klienta.

CELE METODYCZNE BLOKU SZKOLENIOWEGO

Poznanie sposobów efektywnego wprowadzenia produktów na rynek, ich sprzedaży, penetracji rachunku klienta. Określenie szans powodzenia.

STUDIA PRZYPADKÓW

Wydłużenie cyklu życia produktów Apple o rozwój nowych grup / segmentów zakupowych klientów, cykl życia telefonów (przenośnych) komórkowych, komponenty i zwiększenie zysku na sprzedaży telefonów w strategii rozwoju produktu – iPhone.
Cykl życia produktu – demand, technology, product – Schimano.
Pozycjonowanie produktu w cyklu życia Messi – Neymar – analiza wizerunku i rentowności. Porównanie produktów w tej samej pozycji cyklu życia – Messi – Ronaldo. Zyskowność a wizetunek.
Matryca pozycjonowania segmentów B2B – T-mobile, Plus, Play, Orange.
Nowe produkty i marki telefonów – HTC, Huewei, myphone.
Strategia Samsunga osiągnięcia dominującej pozycji na rynku – obecne zagrożenia.

7. ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ

POZNANIE EFEKTYWNYCH SPOSOBÓW PLANOWANIA SPRZEDAŻY
- Plany sprzedaży - wg klienta.
- Podział planów na produkty, asortyment.
- Zarządzanie celami vs realizacja.
- MBO dystrybucji.
- Planowanie sprzedaży (firma, asortyment, handlowcy/regiony, klienci).
- Sposoby zwiększenia sprzedaży (optymalizacja istniejących kanałów dystrybucji (strategia sitka lub chochli), poszerzenie kanałów dystrybucji, stworzenie nowego kanału, wprowadzenie nowego asortymentu).

CELE METODYCZNE BLOKU SZKOLENIOWEGO

Poznanie sposobów efektywnego planowania sprzedaży do swoich klientów. Praca z arkuszem MBO dystrybutora.
Praca z oprogramowaniem Farcast.

Method Balance ^TM

Metody pracy stosowane podczas szkolenia:

Symulacje i case study

Gry + Symulacje

Scenki, odgrywanie ról

Ćwiczenia grupowe

Dyskusje moderowane

Testy, kwestionariusze

Coaching

Prezentacje

Burza mózgów

Zadania indywidualne

Informacje dodatkowe

AGENDA

Szkolenia Otwarte - LIVE TRAINING
[Online]
3 dni * 4h - 09:00 ÷ 13:00

Szkolenia Otwarte - STACJONARNE
[Warszawa, Kraków, Poznań]
2 dni * 8h - 09:00 ÷ 17:00

Szkolenia Zamknięte
[Live Training i Stacjonarne]
Agenda ustalana indywidualnie

CENA SZKOLENIA OBEJMUJE

materiały szkoleniowe
dyplom ukończenia szkolenia
pomoc i konsultacje po szkoleniu
obiady i przerwy kawowe (Szkolenia Otwarte w formule Stacjonarnej)

SZKOLENIE ZAMKNIĘTE

Forma grupowa szkolenia daje możliwość dostosowania go zarówno do oczekiwań szkolonej grupy, jak i do potrzeb organizacji.
Możecie Państwo skorzystać z opcji badania potrzeb szkoleniowych na różnych stopniach zaawansowania.
W przypadku formy grupowej macie Państwo wpływ na kształt programu szkolenia i dobór stosowanych metod - elementy te są z Państwem indywidualnie konsultowane.
Szkolenie w opcji grupowej może zostać wzbogacone o dodatkowe elementy, jak chociażby: coaching, indywidualny feedback od Trenera/Eksperta, czy follow up.
W tym wariancie szkolenia to Państwo decydują o jego terminie i miejscu, gdzie się odbędzie.
Szkolenie może być prowadzone przez dwóch Trenerów/Ekspertów.
W tej opcji macie Państwo możliwość przeszkolenia jednocześnie nawet kilkuset osób - dysponujemy szeroką grupą Trenerów/Ekspertów o identycznym poziomie merytorycznym i warsztatowym.